Po co jest potrzebny pośrednik przy obrocie nieruchomościami?

No właśnie... czy zawsze jest potrzebny pośrednik?

No właśnie… czy zawsze jest potrzebny pośrednik? Uczciwa odpowiedź brzmi – nie zawsze. Jeśli znamy się na obowiązującym prawie, jego wymaganiach i niuansach, jeśli posiadamy odpowiednie umiejętności dotyczące skutecznej prezentacji naszej oferty, jeśli mamy odpowiednią wiedzę dotyczącą tego jak i gdzie umieszczać ogłoszenia, jeśli znamy i umiemy wykorzystywać najnowsze technologie i dodatkowo znajdziemy na to czas, a ponadto posiadamy odpowiednią wiedzę jak zapewnić sobie bezpieczeństwo… to nie ma sensu korzystać z pośrednika. W takim układzie na pewno warto samemu spróbować, przynajmniej do czasu gdy okaże się, że przez dłuższy okres nie możemy sfinalizować transakcji. Jeśli jednak mamy pewne wątpliwości co do powyższych, to pośrednictwo należałoby przynajmniej rozważyć. Dlaczego?

Bezpieczeństwo

Przy nieruchomościach to jest podstawa. Abstrahując od kwestii prawnych związanych z zawieraniem umów, bardzo ważną kwestią jest to, iż przy pośrednictwie znacząco minimalizujemy próby oszustwa, ponieważ potencjalny naciągacz nie będzie chciał korzystać z pośrednictwa biura nieruchomości. Może to dotyczyć zarówno, kupna, sprzedaży jak i wynajmu. Biuro nieruchomości, przynajmniej z założenia, powinno dokładnie zweryfikować obydwie strony transakcji. Oszuści przeważnie zdają sobie z tego sprawę więc często unikają pośredników. Swoje ofiary łowią bezpośrednio z ogłoszeń lub na forach internetowych.

Znajomość rynku nieruchomości

Osoby funkcjonujące dłużej na rynku nieruchomości i pracujące na co dzień w tym obszarze, mają znacznie większą wiedzę w tym temacie. Możemy liczyć, że otrzymamy sprawdzone informacje dotyczące tego, czego możemy się spodziewać. Nie dowiemy się wszystkiego, ponieważ rynek ten, jak i wiele innych jest bardzo podatny na zmiany prawne, czynniki gospodarcze, a nawet geopolitykę. Ale już na przykład jakie są średnie ceny na danym obszarze, jakie są plusy i minusy danej lokalizacji, albo jak przedstawiają się plany zagospodarowania terenu, powinniśmy uzyskać nawet o to nie pytając.

Wiedza o uwarunkowaniach prawnych

Każde szanujące się biuro powinno na bieżąco śledzić kwestie prawne, zarówno te aktualizowane jak i te które są w opracowaniu. Trzeba jednak przyznać, że śledzenie tych drugich jest w obecnym czasie bardzo trudne dla osoby nie interesującej się na co dzień tą tematyką. Zmiany są jakie są, koniecznością staje się nadążanie za nimi. I jeszcze jeden ważny aspekt. Pośrednicy przeważnie posługują się sprawdzonymi i zweryfikowanymi przez prawników wzorami umów, co akurat jest dość istotne. Czasami jedno słowo potrafi dużo zmienić... Przykładowo „zaliczka” przy umowie przedwstępnej, to nie to samo co „zadatek”, choć brzmi podobnie.

Umiejętności promocyjne i sprzedażowe

To jedna z najistotniejszych kompetencji od której zależy czy uda się skutecznie doprowadzić transakcję do końca. Niektórzy się z tym rodzą i są geniuszami, inni się tego uczą i są dobrymi rzemieślnikami sprzedażowymi, a jeszcze inni są typowymi introwertykami i na samą myśl o procesie sprzedażowym dostają mdłości. Pośrednik nie ma za bardzo wyjścia. Musi umieć profesjonalnie promować, realizować i sprzedawać swoją usługę. Inaczej wypadnie z rynku. A dobry pośrednik powinien jeszcze lubić to co robi i ciągle się w tym doskonalić. Dlatego warto poświęcić trochę czasu i porozmawiać chociaż telefonicznie. Często już po niecałej minucie można się zorientować, czy mamy do czynienia z osobą zarozumiałą lub zblazowaną, czy z kimś z kim będzie nam się dobrze współpracować i komu warto zlecić pośrednictwo transakcji..

Czas

To zasób, który aktualnie jest u wielu osób mocno deficytowy. W przypadku czasu chyba najłatwiej zobaczyć różnicę i korzyść, gdy zdecydujemy się skorzystać z pośrednictwa. O ile samo przygotowanie ogłoszenia i jego umieszczenie np. na Otodom nie jest jakoś mocno czasochłonne, o tyle już rozmowy telefoniczne, jeżdżenie na spotkania, stanie w korkach, bieżące śledzenie oferty jak najbardziej pochłania bardzo dużo czasu. Wcale nie tak rzadko, zdarzają się też sytuacje, gdy potencjalny klient chce się spotkać w godzinach, gdy większość osób pracuje, a nie każdy ma taką możliwość, żeby wyjść z pracy. A szkoda byłoby tracić okazję.

Korzystać z pośrednictwa, czy nie? Każdy niech rozważy… trzeba pamiętać jeszcze o jednym. Decyzje o kupnie, sprzedaży, dzierżawie, czy wynajmie nie podejmuje się często, a konsekwencje mogą być znaczące dla nas i nierzadko też dla naszych najbliższych.